Das Internet und seine Plattformen schaffen Transparenz und revolutionieren nicht nur die Immobilienbranche. Das vielbesagte Maklersterben bleibt jedoch aus – woran liegt das? Brauche ich wirklich einen Makler? Widersacher begründen dies stets mit einer deutlichen Kostenersparnis, doch stimmt das wirklich?
Die Kosten einer Fehlbewertung
Einer der Grundlegenden Schritte bei der Vermakelung von Immobilien wird dabei häufig unterschätzt: Die Angebotspreisfindung durch eine fundierte Immobilienbewertung. Ihr Makler vollzieht diese unter Einbezug objektspezifischer Kriterien, schließlich ist Ihr Objekt ein Unikat. Bei Immobilien handelt es sich nicht um Massenprodukte, in Bezug auf Ihre Lage, Größe, Zustand, Ausstattung und Umfeld sind sie einzigartig. Ebenso individuell ist auch ihr Käuferkreis, der individuelle Vermarktungsstrategien und Beratungen erfordert. Die Preisbestimmung ist ausschlaggebend für den Verkaufserfolg. Wird der Kaufpreis zu hoch angesetzt, avanciert das Objekt zu einem Ladenhüter, in der Folge verlieren selbst Personen Interesse, in deren Portfolio das Objekt vortrefflich passen würde. Als Konsequenz kann diese Strategie den letztlichen Kaufpreis unter den Marktwert senken. Ihr Makler bringt eine Informationsflut von Nachfrage- und Angebotsseite zusammen um den richtigen Angebotspreis zu ermitteln. Die Opportunitätskosten einer Fehlbewertung können immens sein – vertrauen Sie auf ein Expertenurteil.
Was interessiert Kaufinteressenten wirklich?
Professionelle Fotos und Exposées machen bei Interessen nicht nur einen guten Eindruck – Sie vergrößern das Interessentenfeld und somit die Nachfrage – was wichtig um Höchstpreise zu erzielen. Nur wenn Ihr Objekt in bestem Licht dargestellt wird, lässt sich auch der Höchstpreis erzielen. Würden Sie sich zutrauen, zu beurteilen welche Informationen und Kriterien für Interessenten ausschlaggebend sind? Durch einen Makler vermittelte Liegenschaften erzielen nachweisbar höhere Preise – eine Tatsache die Eigentümer nicht nur erfreut, sondern auch des Maklers Courtage sehr verschmerzbar macht. Im nächsten Schritt geht es dann um den Mix verschiedener Marketingkanäle – wo biete ich das Objekt wie an? Wie verschaffe ich dem Objekt der entsprechenden Zielgruppe Aufmerksamkeit? Ihr Makler setzt auf innovative Vermarktungsstrategien, vernachlässigt jedoch keinesfalls bewährte Methoden. Dadurch garantiert er vollumfängliche und zielgerichtete Vermarktung über mehrere Online- und Offline-Kanäle.
Zeitfresser Interessentenmanagement
Bei der Beschaffung von Unterlagen lässt Sie Ihr Makler nicht allein. Denn er weiß, welche Informationen gefragt sind und wo man diese erhält. Wo bekomme ich den Energieausweiß? Wie spreche ich die entsprechenden Ämter an, um einen Grundbuchauszug zu erhalten? Bestehen Altlasten? Nicht nur die Beschaffung kann mühselig sein. Natürlich benötigen auch Interessenten diese Informationen. Diese müssen jedoch individuell und erst nach einer Qualifizierung zugestellt werden, oder möchten Sie, dass Fremde solch sensiblen Informationen erhalten? Hinzu kommt die Bearbeitung von Anfragen weiterer Objektunterlagen, die in der Folge aufbereitet und versandt werden.
Besonders zeitintensiv ist das Interessentenmanagement, beginnend mit der Qualifizierung von Anfragen. Hierbei werden Anfragen aussortiert und priorisiert – keine Chance für Immobilientouristen. Vergeuden Sie Ihre Zeit nicht bei unzähligen Besichtigungen – Ihr Makler versteht es, diesen Prozess durch Vorqualifizierung und Erfahrung effizient und zielführend zu gestalten. Er nimmt Kontakt mit jedem Interessenten auf um diese kennenzulernen und einschätzen zu können. Wissen Sie wie sich Immobilientouristen entlarven? Welches Interesse vorgeschoben ist und welches konkret? Erfahrung und Menschenkenntnis erlaubt es, zwischen den Zeilen zu lesen und im Sinne des Auftraggebers zu urteilen.
All diese Tätigkeiten gehören zum Tagesgeschäft Ihres Maklers, er weiß genau welche Informationen in welcher Form benötigt werden. Welche Schritte unternommen werden müssen, um das beste Ergebnis für Sie zu erzielen. Dies spielt auch bei den finalen Vertragsverhandlungen eine entscheidende Rolle – welche Klauseln sollten bedacht werden, welche könnten Ihnen gefährlich werden? Sie können sicher sein, dass Ihr Makler auch in dieser Phase in Ihrem Sinne agieren wird, schließlich hängt auch seine Vergütung von einem möglichst hohen Kaufpreis ab. Ein Makler vermeidet Fallstricke und minimiert somit Ihr Risiko.
Ihr Makler – ein Partner
Eines der wertvollsten Merkmale eines guten Maklers sind seine Kontakte. Sie stellen neben seiner Erfahrung und Kompetenz wichtiges Kapital dar. Er kennt den lokalen Immobilienmarkt und ist eng mit Nachfragern, Anbietern und anderen Akteuren der Branche vernetzt. Seine Kontakte sind auch Ihre Kontakte, ein guter Makler wird Sie von seinem Netzwerk profitieren lassen.
Letztlich sind Marktgespür und – kenntnis eines Maklers vor allem in der Beratung unverzichtbar. Situationsbedingte Empfehlungen, auf Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zugeschnitten, können nicht automatisiert von einem Algorithmus gegeben werden.
Unter dem Strich steht nach einer Zusammenarbeit mit einem professionellen Makler eine immense Kosten- und Zeitersparnis. Zudem stellt seine Erfahrung, Kompetenz und Marktkenntnis eine nicht zu unterschätzende Risikominimierung dar. Ihr Makler bietet Ihnen eine ortsabhängige, individuelle und kontaktgetriebene Dienstleistung, die weder standardisierbar noch in Gänze digitalisierbar ist.
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